Hogyan keresek évi 20 milliót könyvekből?

Szerző: Kasza Tamás | sikertörténet

Napi 5000 szó megírása alatt nem vagy profi író! Ezt a sebességet érdemes megcélozni. 

Ahhoz, hogy ilyen sebességgel írj, már előtte tudnod kell, mit akarsz írni. Mivel ez kb. 33 000 leütés a szóközökkel együtt. Ezt nagyjából meg lehet írni hat óra alatt, ha tudsz gyorsan gépelni. Ezért egy 15.000 szavas Kasza könyvet 18 óra alatt tudok megírni.  Laza munkaidőben három nap alatt. Egy ilyen könyvet 700-900 db-ban adunk el átlag 5.000 Ft-ért. Ezt évente megcsináljuk négyszer. Igen, ez kb. 14 millió forint per év. Plusz kiadunk évente négy másik könyvet is 400 példányban darabonként, az egy másik 6 millió, és így áll össze az évi 20 millió forintos keresetünk csak könyvekből. Ez 2015 óta beállt erre a szintre. 

Na most, nem így kezdtük. 

Ahhoz, hogy ide jussunk, ezeket kellett megtanulnom és megtennem:

1. Listaépítés, akikből állandó közönség lesz.
Ebbe most nem megyek bele, mert mások erről írtak, beszéltek.

2. Képesség arra, hogy videókat vegyél fel, amiben eladod a könyvedet.
Erről beszélni fogok, mert ehhez értek.

3. Weboldal szövegírás, blogírás, facebook posztok.
Erről is írni fogok.

4. Gondolatfolyam értése.
Na ez az írás. De a 2-es és a 3-as is ugyanez. Elvégezhetsz rengeteg tanfolyamot, de attól leszel író, hogy írsz. 

Minden más meg ki fog alakulni. Kb. öt könyv után mégis kérdés volt nálam az, hogyan írj!?

Sikerült 2015-ben rájönnöm a tutira, rájöttem, hogy a lezárás kilenc pontja a GONDOLATFOLYAM!

1. Pozicionálás
2. Bemutatás
3. Nyító kérdés
4. Magyarázó mondat
5. Probléma
6. Történet – talán kezelése
7. Kifogáskezelés
8. Záró kérdés
9. Ajánlat 

Nézzünk meg egy posztot Takács Dani – értékesítőm és feltörekvő előadó posztjából

3-4 évvel ezelőtt ha valaki azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot… Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére és azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha nem volt benne részem. Köszönöm Kasza Tamásnak és a Csapatnak, a Kasza team-nek.

Várunk mindenkit a következő Kasza napon! 
Itt tudsz regisztrálni : www.kaszanap.hu

Elemezzük ki: 7. KIFOGÁSKEZELÉS:
3-4 évvel ezelőtt ha valaki azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot…
1. POZICIONÁLÁS:
Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére 
2. BEMUTATÁS:
és azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha nem volt benne részem.
4. MAGYARÁZÓ MONDAT:
Köszönöm Kasza Tamásnak és a Csapatnak, a Kasza team-nek.
9. AJÁNLAT(OK):
Várunk mindenkit a következő Kasza napon! 
Itt tudsz regisztrálni : www.kaszanap.hu

Tudtad követni?

De Tamás várj, ez nem sorrendben van! 

De! 

A GONDOLATFOLYAM ebből a kilenc részből áll össze, bárki bármit mond vagy ír, ezekből a részekből fogja összerakni. Viszont a sorrend a szerint dől el, hogy mit akarsz írni. Viszont a legtöbb esetben nem tudod Te sem, hogy pontosan mit akarsz írni, ezért úgy tűnik, hogy véletlen. A jelentés a szerint változik, hogy a közléseddel mit akarsz elérni.

Nézd meg, ha sorrendben lenne:

Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére, és azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha nem volt benne részem.
Köszönöm Kasza Tamásnak és a Csapatnak, a Kasza team-nek. 3-4 évvel ezelőtt ha valaki azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot.
Várunk mindenkit a következő Kasza napon! 
Itt tudsz regisztrálni : www.kaszanap.hu

Várj elemezzük ki:

1. POZICIONÁLÁS:
Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére 
2. BEMUTATÁS:
és azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha nem volt benne részem.
4. MAGYARÁZÓ MONDAT:
Köszönöm Kasza Tamásnak és a Csapatnak, a Kasza team-nek.
7. KIFOGÁSKEZELÉS:
3-4 évvel ezelőtt ha valaki azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot…
9. AJÁNLAT(OK):
Várunk mindenkit a következő Kasza napon! 
Itt tudsz regisztrálni : www.kaszanap.hu

Hogyan tudnám átírni, hogy jobban üssön, ha ez a sorrend marad? Kiveszem a magyarázó mondatot, mert nem kell igazából ez ide. A kifogáskezelést pedig befejezem, nem csak a … marad. 

Íme:

Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére. Azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha.
Ha valaki 3-4 évvel ezelőtt azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot, de mégis megtörtént! Várunk mindenkit a következő Kasza napon! 
Itt tudsz regisztrálni : www.kaszanap.hu

Mi van, ha az ajánlattal kezdek?

Várunk mindenkit a következő Kasza napon! Itt tudsz regisztrálni : www.kaszanap.hu
Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére. Azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha.
Ha valaki 3-4 évvel ezelőtt azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot, de mégis megtörtént!

Lehet a bemutatás elől? Lehet:

Azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha. Várunk mindenkit a következő Kasza napon! Itt tudsz regisztrálni : www.kaszanap.hu
Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére. Ha valaki 3-4 évvel ezelőtt azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot, de mégis megtörtént!

Szóval látod? Kísérletezni kell a dologgal, hogy lásd milyen hatást érsz el azzal, hogy cseréled a sorrendet, és megnézed mit okoz, amikor olvasod.
Nem akarlak ezzel tovább kínozni, de 25 év tapasztalata után nekem ez a sorrend jönne be, és így leírva, kicsit kiegészítve, hogy nagyobbat üssön:

Azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha. Ha valaki 3-4 évvel ezelőtt azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot, de mégis megtörtént!
Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére. A könyv volt a belépője a 43. Kasza napnak. Ott voltak 700-an és a könyv azóta elfogyott! Nos, a 44. Kasza nap könyvét még megveheted, és a szemináriumra is eljöhetsz:Nézd meg miről fog szólni: www.kaszanap.hu!

Elemezve:

2. BEMUTATÁS:
Azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célokról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még soha. 

7. KIFOGÁSKEZELÉS:
Ha valaki 3-4 évvel ezelőtt azt mondta volna, hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem volna egy nagyot, de mégis megtörtént!

1. POZICIONÁLÁS:
Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére. 

5. MAGYARÁZÓ MONDAT:
A könyv volt a belépője a 43. Kasza napnak. Ott voltak 700-an és a könyv azóta elfogyott! 

5. MAGYARÁZÓ MONDAT:
Nos, a 44. Kasza nap könyvét még megveheted, és a szemináriumra is eljöhetsz:

9. AJÁNLAT:
Nézd meg miről fog szólni: www.kaszanap.hu!

Miért ez a sorrend? Mert így hangzik jól.
És ez kommunikálja azt, amit létre akarok hozni a másikba, és ez fog működni. Honnan tudom? Ha minden héten három hírlevelet írsz 14 évig, akkor talán menni fog utána. 

Tehát az írói szabadság a fenti 9 pont variálása. Lefektethetnék egy csomó szabályt, hogyan működnek jól ezek egymás után, de azokkal csak korlátoználak. A legegyszerűbb az lenne, ha fognád a kedvenc könyvedet, annak is a kedvenc részét, és két oldalt végig elemeznél. A lényeg, hogy annyit gyakorold, hogy utána automatán menjen. Azért fontos ezt gyakorolni, mert ha tudod mit csinálsz, amikor írsz, akkor kevésbé fogsz kiégni. 

Ha hirtelen nem tudsz ilyet, akkor itt egy példa a díjmentesen letölthető Kiválasztottak sci-fimből, ami az én kedvenc könyvem, és pár kedvenc részem benne:

HÁTSÓ BORÍTÓ:
Az űrháborúk kiemelnek néhány embert a tömegből. Naggyá teszik őket.
Fontosakká.
A tankönyvekben róluk tanulhatunk. Úgy tudjuk minden rajtuk múlott. Pedig ez csak részben igaz.
A viharok hátterében rég elfelejtett kevesek állnak, kiknek tettei homályba vesznek.
Ők nem váltak híressé.
Őket nem ünnepli senki.
Mégis ők voltak azok, akik a jövőt teremtették.
Az űrháborúk gyermekei.
Az elfelejtett kevesek.
A kiválasztottak.

ELEMEZVE:

MAGYARÁZÓ MONDAT:
Az űrháborúk kiemelnek néhány embert a tömegből. Naggyá teszik őket.
POZICIONÁLÁS:
Fontosakká.
BEMUTATÁS:
A tankönyvekben róluk tanulhatunk. 
KIFOGÁSKEZELÉS:
Úgy tudjuk minden rajtuk múlott. Pedig ez csak részben igaz.
TÖRTÉNET:
A viharok hátterében rég elfelejtett kevesek állnak, kiknek tettei homályba vesznek.
POZICIONÁLÁS:
Ők nem váltak híressé.
TÖRTÉNET:
Őket nem ünnepli senki.
AJÁNLAT:
Mégis ők voltak azok, akik a jövőt teremtették.
POZICIONÁLÁS:
Az űrháborúk gyermekei.
POZICIONÁLÁS:
Az elfelejtett kevesek.
POZICIONÁLÁS:
A kiválasztottak.

MÁSODIK RÉSZLET:

Két lány, egy küzdőtér.
És persze nézők.
Nem túl sokan, de nem is túl kevesen. Épp elegen ahhoz, hogy a majdani győztest méltó üdvrivalgással jutalmazhassák.
A belépőjegyek ára csillagászati volt, így a városból csak az igazán gazdagok voltak jelen.
Senki nem kapott tiszteletjegyet. Mindenkinek fizetnie kellett a helyéért. Persze ezt nem vette senki sem zokon, hiszen már több ezer éve ez volt a szokás.
Száz hely – száz néző.
Se nem kevesebb, se nem több. Egy harminc lépés átmérőjű kör körül ültek több sorban. Egy trónszerű emelvényen ült a Yamana. Ő volt a Da földi követe. A Da volt a mindent átható energia. A Yamana szó szerint ezt jelentette: “aki ismeri a Da-t”.
A Yamana bal és jobb oldalán két kisebb trón állt.
Egy fehér, és egy fekete.
A fehér trónon egy szőke hajú lány ült, a másik üres volt. Tulajdonosa, egy fekete hajú lány, most a ringben harcolt.
Az életéért.

MÉG ITT VAN HÁROM RÉSZLET, DE EZEKET EGYEDÜL ELEMEZD:

A vodkás üveg magányosan állt az asztalon.
Pár csepp az alján szomorúan verte vissza a szoba egyetlen, gyenge fényforrásából érkező sugarakat, melyek elhagyták vidámságukat, ahogy megmártóztak a cseppek mély bújában, de még így tompán, erőtlenül is harcolni próbáltak a félhomállyal – az viszont részvétlenül elemésztette őket.
A Testőr nem gondolt erre, de másra sem. Csak bámult maga elé. A környező világból sem fogott fel semmit.
Rossz tréfája a sorsnak, hiszen az előbb pont ezt akarta, viszont most nem volt tudomása arról, hogy elérte célját.
Lassan, nagyon lassan teste mégis győzedelmeskedett az alkohol felett, és kezdett visszaállni öntudata.
Hogy meddig volt ilyen állapotban, nem tudta. De nem is számított. Egy nap, két nap vagy akár egy egész hét…
Néha azt kívánta, bárcsak örökké tartana.
A másnaposságot már teljesen megszokta, ezért nem is regisztrálta a szájban lévő lepedék ízét, se a szédülést.
Kitántorgott a fürdőszobába, megnyitotta a csapot, majd kezét csésze alakúvá formálva vizet fröcskölt az arcába. Mintha álmodna: Szuperlassított felvételként érzékelte a vízcseppek suhanását. Látta, ahogy a kezét elhagyva a levegőbe ugranak, majd közelednek felé. Aztán, érdekes módon, mikor már majdnem odaértek hozzá, felgyorsultak, mint amikor valaki feljebb kapcsolja egy lemezjátszó fordulatszámát. A különbség csak annyi volt, hogy a cseppek csak gyorsultak és gyorsultak, végül iszonyatos sebességgel robbantak az arcába. Mire is emlékeztették?
Most nem ugrott be.
Tudta, hogy valami fontos dolog lehet, de az agya kihagyott.
Vagy épp ezt akarta elfelejteni?

MÁSODIK RÉSZLET:

Űr.
Feneketlen mélység.
Néhány embernek az űr fekete. De azoknak, akik régóta lakják: tengerészkék.
Szabadság.
Nem köt meg semmi.
Az űrben oda mész, ahova akarsz. A távolságok nagyok. Az emberek és a szokások különbözőek.
A hajód.
A hajód az otthonod.
Megvéd, röptet, és gondoz. A fejed is a hajódban hajtod nyugovóra. Otthon – édes otthon.
Az életed.
Tudod, hogy nem ér semmit.
Ez az, amit a legkönnyebb elvesztened. Ezért nem is nagyon vigyázol rá.
Az egyenruhád.
Az egyenruhád tengerészkék.
Mély lila. Ez az, amire büszke vagy. Ha becsmérlik, hát ölsz! De tudja meg mindenki, a ruhádra gúnyos szemét büntetlenül egyetlen ember sem vetheti.
Hugo tábornok ezekre a szavakra gondolt. Miközben éles szögben alámerültek egy bolygó atmoszférájába.

UTOLSÓ, HARMADIK RÉSZLET:

És a naszád meglódult, mint egy expresszvonat.
Egy előre kiszámított pályán haladt a kisbolygók között. Olyan volt, mint álmaid legvadabb hullámvasút utazása.
Felvette egy kisbolygó sebességét, együtt haladt vele, majd megugrott, és az aszteroidát félkörben megkerülve egy másik bolygó mellett termett. Azt alulról cselezte ki. Aztán egy harmadikkal fogócskázott. Egy rövidebb egyenesen végigröppent. Hirtelen megtorpant egy aszteroida előtt. Várt egy kicsit, majd átugrotta, mint egy béka a fűcsomót. Aztán a békából nyílvessző lett, végigsüvített vagy tíz kisbolygó felett. Ott sassá vált, és lecsapott a magasból egy egérre. Ami egy törpebolygó lett, mire megközelítették. Csalódásukban szétlőtték a sugárágyúval. Az óriáskavics így porfelhővé robbant. Átrepülték. Aztán le, az aszteroidamező alá. Ott megállapodtak.

Nos, most már látod, hogy a mondatokat így kell megírni. Vagyis bárhogy írsz, ezeket fogod használni. De amikor írok, nem gondolok ezekre, hanem csak írok, annyira be van már gyakorolva.

De egy könyvet ezek alapján, hogyan tervezek meg?

A jó hír, hogy pont ezekkel tudsz fejezeteket is tervezni! 

Egy jó könyv három nagy részből áll, amit kilenc alrészre lehet osztani! 

Figyeld, így írtam meg a Szuperszonikus Lezárás Másképp című könyvemet:

1. Alapozás
2. Lezárás 9 lépése
3. Példa

Ezt kilenc részre szedem szét, vagyis a fenti hármat háromra, és azt írom le, miről fogok írni:

1. Pozicionálás: Miért kell megtanulni lezárni
2. Bemutatás: Mitől vagyok más, mint más
3. Nyító kérdés: Akarsz sikeresebb értékesítő lenni?
4. Magyarázó mondat: Hogyan jöttem rá a 9 pontra.
5. Probléma: Miért nem keres az pénzt, aki nem ezt használja?
6. Történet – talán kezelése: Pár történet, és példa.
7. Kifogáskezelés: De vannak sikeres emberek, akik értékesítenek, és ezt használják, nem? Nem csak a vadbarmok, akik átgázolnak másokon.
8. Záró kérdés: Úgy akarsz pénzt keresni, hogy sikeres és kedves leszel, vagy maradsz szegény, vagy vadbarom?
9. Ajánlat: Gyere el a Kommunikációs képzésemre és a VIP EXTRÁRA.

Ezzel egy 15.000 szavas könyvhöz máris van 9 fejezetem, és tudom miről fogok írni.

Akkor most nézzük az első fejezetet:

1. Pozicionálás: Miért kell megtanulni lezárni

El fogsz képedni, a cucc, amit kitaláltam négy dimenziós:

Erre is megcsinálom a 9 pontot:

1. Pozicionálás: A halogatást kezeli a lezárás.
2. Bemutatás: A lezárás megtanulása az önbizalom növelésének művészete. 
3. Nyító kérdés: Te miért akarsz megtanulni lezárni? Autó, ház, utazás?
4. Magyarázó mondat: Ha valaki nem tanul meg lezárni, akkor mehet külföldre takarítani. 
5. Probléma: Miért nem tanulják meg a lezárást sokan?
6. Történet – talán kezelése: Takács Dániel története – luzerből nagymenő.
7. Kifogáskezelés: Nem, nincs jobb a Földön! Csak a Kasza.
8. Záró kérdés: Puhapöcs leszel vagy vadbarom vagy sikeres?
9. Ajánlat: Legyél kellemes ember! 

Nézzük az első pontot:

1. Pozicionálás: A halogatást kezeli a lezárás.

Nem hiszed el, de innentől kb. 200 szavas részeket kell írni. Kb. 20 mondatot nagyjából három bekezdésben. Hogyan? Hát a kilenc pont alapján, de most már ténylegesen írom:

Kasza Tamás – Oláh Tamás – Szuperszonikus lezárás másképp

Bevezetés:

A lezárás arról szól, hogyan kezeld az ügyfél halogatását.
Az értékesítő dolga kivenni az időt a tárgyalás és a vétel között. 
Találkoztál már olyan értékesítővel, aki előre tudta hozni a vásárlásodat, amit csak későbbre terveztél?

Ezek az értékesítők aranyat érnek! Mert ha nem pörög az eladás, akkor a termék ott áll a polcon vagy a raktárban, a szolgáltatást nem adják le senkinek. Megy az idő, jön a rezsi fizetés, de nincs bevétel. Vagy nem annyi, amennyi lehetne. Régen nekem is sok időm volt, mert nem volt ügyfél, akivel foglalkozhattam volna, viszont pénzem sem volt. Most pedig azért van sok időm, mert annyira tudok lezárni, hogy egy Kasza nap alatt annyit keresek, mint régen két év alatt.

Igen, Te is el tudsz jutni ide. Ne aggódj. Ha eddig nem ment, elmondom, miért nem ment. Ha már eddig is jól ment, akkor Te azért nem fejlődsz, mert másoknak nem tudod átadni azt, amire Te képes vagy! Szóval készen állsz arra, hogy megtanuld a lezárást tőlem? Igen? Nos, rendben! Öt évedbe fog kerülni! De először is tisztázzuk le, hogy bár nagyon fontos, de a lezárás nem csak a kifogáskezelésről szól, mert az a kilenc pontból csak egy! 

195 szó onnan, hogy Bevezetés! Briliáns vagyok vagy mi?

Látod a 9 pontot? Totál fentről lefelé nyomtam! 

Akarod a második részt is megnézni, hogyan írom? Íme: 

2. Bemutatás: A lezárás megtanulása az önbizalom növelésének művészete.

A könyvnek az a célja, hogy az önbizalmadat felvigye egy olyan szintre, hogy bármikor bármelyik leendő ügyféllel elkezd és befejezd az értékesítést, mert rendelkezel egy olyan forgatókönyvvel, ami végig visz addig, hogy igazán sok pénzt keress azzal, hogy eladsz. Ha már értékesítesz, akkor ne legyél már szegény! Ha már jól megy, akkor pedig menjen jobban és egyszerűbben! 

Az értékesítésben lehet sokat keresni, és szinte semmit. Csak a fix fizetésen élők keresnek közepesen belőle. Olyan ez, mint a művészeknél, vagy egy sztár vagy, vagy  egy senki. Nem nagyon van átmenet. Ahogy elkezdtem érteni, amit oktatok simán elértem az évi 17 millió forint bevételt, aztán dupláztam, aztán dupláztam, aztán dupláztam. 

Kezdetnek tudnod kell, hogy a LEZÁRÁS nem az eladás utolsó lépése, hanem egy stratégia az elejétől a végéig, amit neked kell tudatosan felépíteni. Egy olyan tudás anyagot alakítottam ki, amit bárki megtanulhat, elérheti az eladás, és lezárás egy olyan új szintjét, ami eddig még csak elképzelni sem mert. A vásárlásnak van egy természetes folyamata, és amikor ezt a folyamatot nem alkalmazza az értékesítő, akkor szenved és nem keres. Szegény lesz! Találtam az elmúlt huszonöt évben négy okot arra, ami azt okozhatja, hogy nincs elég bevétel:

  Ja, ezzel a négy dologgal együtt 218 szó. De én is had keressek, ne csak a Csatlós Csaba, szóval vedd meg a Szuperszonikus lezárás másképp című könyvemet innen: www.kaszanap.hu június 5. előtt 5.000 Ft-ért, utána a www.kaszatamas.hu-n 10.000 Ft-ért.

Szóval számoljunk kicsit: 

Egy fejezet 9×200 szó a rendszeremben! Ez 1800 szó! 9szer 1800 szó = 16.200 szó. Szóval néha lehet lazább, és nem kell végig írnom a 200 szót per rész. Ha nagyobb könyvet akarsz írni, akkor csak többször használod a 9 pontot saját magán belül. Ennyi. 

Remélem sikerült megvilágítanom, hogyan érdemes írni, és látod azt is, hogy ez mennyire egyszerű! A végére természetesen csak egy kérdés maradt! Na jó, lehet kettő: 1. Honnan szerzek ihletet? és/vagy 2. Hogyan kutatsz? Honnan szerzed az okosságokat?

Erre mondhatnám azt, hogy nekem is had maradjon titkom, de az egy napos Hogyan írj könyvet szemináriumomon el fogom mondani! Mert annyira okos vagyok, hogy nem zavar, ha más is tudja, hogyan lehet ő is KIRÁLY! Nálam ingyenes lesz ez a szeminárium :). Csak iratkozz fel a hírlevelemre, hogy elérjen az info: www.kaszatamas.hu

Kasza Tamás
Lezárási Specialista, Best Seller Író, Nemzetközi Tréner